Planejamento Estratégico Pessoal (Parte 2)
2007-11-08 18:08:00
Planejamento Estratégico Pessoal (Parte 2)por Tom CoelhoParte B – A Caixa de Ferramentas Os convencionais 4Ps, apresentados por Jerome McCarthy em sua obra Basic Marketing, de 1960, como únicas variáveis relevantes do chamado composto mercadológico, receberam uma abordagem inovadora. Mais de quarenta anos de estudo e trabalho permitiram a Francisco Alberto Madia de Souza, presidente da Madia Mundo Marketing, desenvolver uma matriz fantástica formada por 12Ps, conforme apresentaremos adiante. 1. PEST Agora que já descobriu sua missão de vida, selecionou os valores que irão balizar seus comportamentos e ações e determinou onde pretende estar a partir de sua visão do futuro, deverá fazer uma análise atenta do ambiente externo, ou seja, o ambiente Político, Econômico, Social e Tecnológico no qual está inserido. O ambiente político ganhou notoriedade ainda maior dentro da atual conjuntura do país devido aos desmandos envolvendo governantes de todas as esferas do poder,
Inovação, palavra de ordem no Século XXI.
2007-11-13 07:14:00
Inovação, palavra de ordem no Século XXI.Por Marizete Furbino“A melhor maneira de prever o futuro é criá-lo”. (Peter Drucker)Para enfrentar os concorrentes e como medida preventiva, evitando-se assim, a própria degolação, torna-se necessário que, pequenas e médias empresas, além de valorizar seus recursos humanos, invistam cada vez mais nos mesmos, para que estes possam atuar com muita criatividade e inovação, trabalhando em prol da melhoria contínua, propiciando assim, que a empresa não só melhore cada vez mais produtos/serviços, mas, aumente sua produtividade, obtenha maior lucratividade e faça o diferencial no mercado, mantendo-se competitivas, garantindo assim, sua sobrevivência de forma sustentável.Sabedor de que conhecimento, inovação e criatividade, são 03 pilares imprescindíveis para o desenvolvimento e crescimento de qualquer empresa, uma vez que traz consigo maior produtividade, eficiência e eficácia nas ações, o empreendedor investe cada vez m
A escolha é sua!
2007-11-12 15:14:00
A escolha é sua!Por Lívia Torres12/11/2007A santa correria nossa de cada dia parece caminhar por uma estrada que não tem fim. Exigências da empresa e do mercado não faltam e é muitas vezes sufocante ter que administrá-las. Não acontece somente com funcionários de mais idade ou com mais tempo de casa, mas, ultimamente, há muitos casos de jovens empresários com sérios problemas causados pelo stress que o trabalho provoca. Carreira em primeiro plano, enquanto família, amigos, lar, tudo em segundo. Uma inversão de valores parece conduzir essas novas metas em nome de um futuro desconhecido. Segundo David Harvey, autor de Condição Pós Moderna, em uma sociedade assolada pelos métodos capitalistas, a vida parece ficar ao alcance do dinheiro e da lógica da circulação do capital em detrimento de princípios importantes para a continuação da própria espécie. É inegável que atualmente as pessoas sentem uma necessidade cada vez maior de suprir os desejos gerados pelo sist
ADMINISTRADORES e EMPREENDEDORES: EDUCAÇÃO EMPRESARIAL E PROFISSIONAL
2007-11-18 08:51:00
ADMINISTRADORES e EMPREENDEDORES: EDUCAÇÃO EMPRESARIAL E PROFISSIONALPor: Sérgio Dal SassoQuando direcionamos com profundidade a analise sobre os perfis profissionais vitoriosos e os fatores que os fizeram destaques nos meios por onde atuam ou atuavam, verificamos estatisticamente que seus feitos começaram a ser construídos bem antes dos títulos e especializações que diplomaram suas carreiras.Nada se modificou muito na formação profissional, pois se hoje dizemos que vivemos no milênio do conhecimento, o que de grande mudança temos é que dispomos de alta tecnologia e que essa variável já não é variável, mas base para o estabelecimento uma linha de trabalho mais dinâmica e assim, justificar a própria atuação e performance. No milênio do conhecimento o que temos que entender é que somos dependentes do uso da palavra “ousar”, e que esta condição exige um diferencial unitário e coletivo dos envolvidos em tempos cada vez menores.“O exercício da lógica, enri
Planejamento Estratégico Pessoal (Completo)
2007-11-16 17:03:00
Planejamento Estratégico Pessoal (Completo
)Por Tom CoelhoEstamos acostumados a falar sobre planejamento estratégico no âmbito das corporações. Empresas, instituições e governos preparam, normalmente no quarto trimestre, novos planos e a revisão de planos existentes para o ano seguinte, bem como para períodos mais longos.Mas a proposta deste ensaio é conduzir você na execução de um planejamento estratégico diferente e especial: o plano de sua vida. E, para fazê-lo, iremos nos basear em uma metodologia inovadora.Parte A – O Tripé do Planejamento Estratégico PessoalPlanejamento estratégico pessoal é o processo de construir o seu futuro. E tal como nas corporações, a primeira etapa consiste na definição de três aspectos essenciais: missão, valores e visão.1. MissãoA missão é a sua razão de existir. Entendê-la habita antigas questões filosóficas como: “De onde viemos?” e “Para onde vamos?”.Descobrir sua missão é fruto das perguntas que você se f
O Marketing Olfativo no mercado brasileiro
2007-11-19 07:36:00
O Marketing
Olfativo no mercado brasileiro
Por Rubens Valentim16/11/2007 Há três anos se você ouvisse o termo “marketing olfativo” com certeza a expressão de seu rosto lembraria um grande “ponto de interrogação” e mesmo sabendo exatamente o significado da palavra marketing e olfato, possivelmente você não conseguiria visualizar uma relação entre elas.Isso porque a Biomist, empresa responsável por trazer o marketing olfativo para o Brasil, só começou de fato a criar esse segmento de mercado em 2005. Antes disso, ela apenas prestava o serviço de aromatização de ambientes, onde o objetivo principal era colocar “cheiro” em uma loja ou escritório, sem ter como foco os resultados que a aromatização poderia trazer a seus clientes.Contudo, o fundador da empresa, Júlio Yoon, já conhecia há muito tempo o sucesso que o marketing olfativo obteve em paises da Europa e Ásia, e posteriormente deu início ao processo de evolução deste segmento aqui no Brasil.Tal evo
Será que você sabe vender um Barney?
2007-11-27 20:58:00
Será que você sabe vender
um Barney?Por Anderson HernandesFico observando como muitos vendedores têm uma visão míope do que estão vendendo aos seus clientes e do que eles comprando. Muito se fala sobre técnicas e passos da venda, mas pouco ainda se sabe sobre o comportamento e a mente do consumidor.A venda de um produto ou de um serviço sempre tem, no mínimo, dois pontos de vista distintos, que devem ser alinhados para que os resultados de venda e satisfação possa ser alcançada. Alinhar o que você está vendendo com o que o seu cliente está comprando não é uma tarefa fácil.Por exemplo, outro dia, eu estava à procura de um Barney, aquele bicho de pelúcia roxo que as crianças amam assistir na TV. Era um presente para minha filha. Fui a duas lojas, sendo que na primeira, a vendedora mostrou dois Barneys e as características de cada um deles. Um deles escovava os dentes e o outro cantava. Bem, como eu não entendia nada sobre Barney, agradeci e fui embora.Na segunda lo
Conectando Pessoas
2007-11-26 19:44:00
Conectando Pessoas* por Tom CoelhoDê sem se lembrar, receba sem se esquecer.(Brian Tracy)No decorrer dos últimos meses seguramente você vivenciou ou leu sobre o chamado apagão aéreo. Vôos cancelados, atrasos de várias horas, passageiros dormindo no chão dos saguões de aeroportos. Sem falar nos acidentes e na falência de mais uma companhia, a BRA.Tecnicamente, estes problemas decorrem de uma conjunção de fatores. Da falta de planejamento dos órgãos públicos responsáveis pela regulação da atividade, ao duopólio comandado pela TAM e a GOL, passando pelo aumento da demanda. Mas o que mais chamou a atenção neste período foi a negligência no atendimento aos consumidores.É curioso notar como as empresas investem maciçamente em programas de capacitação e desenvolvimento de seus profissionais, baseadas no preceito de que em tempos de globalização e concorrência acirrada o cliente torna-se rei. Organizam seminários, treinamentos e palestras motivacionais a fim de p
Pérolas de Vendas
2007-12-05 07:38:00
Pérolas de Vendas Paulo Araújo Convenção de vendas é um grande barato!Convenções oferecem oportunidades de rever e fazer amigos, aprender novos conceitos e técnicas. São momentos que nos permitem relembrar tudo aquilo que sabemos e quase nunca fazemos, mas prometemos que a partir dali tudo será diferente. Assistimos a inúmeras apresentações de fornecedores, bem como sobre suas inovações e argumentos de vendas. Participamos de palestras e treinamentos que nos reciclam e desenvolvem como profissionais. As melhores partes de uma convenção são as apresentações das novas campanhas de premiação com realização de sorteios e fica melhor ainda quando ganhamos alguma coisa. Convenções de vendas são momentos mágicos, únicos... Mas o que eu mais gosto mesmo é de estar nas populares rodinhas de conversa em volta das mesas de coffee break, onde posso ouvir e aprender com colegas vendedores. E nesses anos todos, atendendo empresas em seus eventos, colecionei algumas fras
A ASTÚCIA QUE FAZ A VENDA ACONTECER - POR LEANDRO CECCATO
2007-12-14 15:36:00
A ASTÚCIA QUE FAZ A VENDA ACONTECER - POR LEANDRO CECCATO
Quem trabalha com serviços e produtos que envolvem uma venda consultiva sabe o quanto se torna cada vez mais difÃcil conseguir agendar uma reunião com um prospect para que possamos apresentar nossas soluções. E também sabe o quanto é importante gerar novas oportunidades de negócios com freqüência.
Quando conseguimos finalmente
NÃO ESTOU VENDENDO! O QUE FAÇO?
2007-12-11 16:10:00
NÃO ESTOU VENDENDO! O QUE FAÇO? - POR LEANDRO CECCATO
Não, você não vai encontrar neste artigo uma fórmula milagrosa. Mas quem disse que precisamos de um milagre? Será que melhorar o nosso resultado comercial é uma coisa tão difÃcil? Será que estamos percorrendo o mesmo caminho, porém com a expectativa que ele nos leve (aà sim, milagrosamente) a outro local, como se a estrada simplesmente
GESTÃO DE PESSOAS FORA DO BRASIL - POR SANDRA MAURA
2007-12-09 07:47:00
GESTÃO DE PESSOAS FORA DO BRASIL - POR SANDRA MAURA
Desafio. Esta é a primeira palavra que surge em minha mente quando penso em gestão de pessoas fora do Brasil.
Acompanhamos nos noticiários o aumento de filiais de empresas brasileiras no exterior e, na esteira deste crescimento, as companhias utilizam capital humano nacional para ocupar cargos em outros paÃses. Porém, quais são os
Pérolas de Vendas
2007-12-05 07:38:00
Pérolas de Vendas
Paulo Araújo
Convenção de vendas é um grande barato!
Convenções oferecem oportunidades de rever e fazer amigos, aprender novos conceitos e técnicas. São momentos que nos permitem relembrar tudo aquilo que sabemos e quase nunca fazemos, mas prometemos que a partir dali tudo será diferente. Assistimos a inúmeras apresentações de fornecedores, bem como sobre suas inovações e
Será que você sabe vender um Barney?
2007-11-27 20:58:00
Será que você sabe vender
um Barney?
Por Anderson Hernandes
Fico observando como muitos vendedores têm uma visão mÃope do que estão vendendo aos seus clientes e do que eles comprando. Muito se fala sobre técnicas e passos da venda, mas pouco ainda se sabe sobre o comportamento e a mente do consumidor.
A venda de um produto ou de um serviço sempre tem, no mÃnimo, dois pontos de vista distintos,
Conectando Pessoas
2007-11-26 19:44:00
Conectando Pessoas
* por Tom Coelho
Dê sem se lembrar, receba sem se esquecer.
(Brian Tracy)
No decorrer dos últimos meses seguramente você vivenciou ou leu sobre o chamado apagão aéreo. Vôos cancelados, atrasos de várias horas, passageiros dormindo no chão dos saguões de aeroportos. Sem falar nos acidentes e na falência de mais uma companhia, a BRA.
Tecnicamente, estes problemas decorrem de
O Marketing Olfativo no mercado brasileiro
2007-11-19 07:36:00
O Marketing
Olfativo no mercado brasileiro
Por Rubens Valentim
16/11/2007
Há três anos se você ouvisse o termo "marketing olfativo" com certeza a expressão de seu rosto lembraria um grande "ponto de interrogação" e mesmo sabendo exatamente o significado da palavra marketing e olfato, possivelmente você não conseguiria visualizar uma relação entre elas.
Isso porque a Biomist, empresa
ADMINISTRADORES e EMPREENDEDORES: EDUCAÇÃO EMPRESARIAL E PROFISSIONAL
2007-11-18 08:51:00
ADMINISTRADORES e EMPREENDEDORES: EDUCAÇÃO EMPRESARIAL E PROFISSIONAL
Por: Sérgio Dal Sasso
Quando direcionamos com profundidade a analise sobre os perfis profissionais vitoriosos e os fatores que os fizeram destaques nos meios por onde atuam ou atuavam, verificamos estatisticamente que seus feitos começaram a ser construÃdos bem antes dos tÃtulos e especializações que diplomaram suas carreiras
Planejamento Estratégico Pessoal (Completo)
2007-11-16 17:03:00
Planejamento Estratégico Pessoal (Completo
)
Por Tom Coelho
Estamos acostumados a falar sobre planejamento estratégico no âmbito das corporações. Empresas, instituições e governos preparam, normalmente no quarto trimestre, novos planos e a revisão de planos existentes para o ano seguinte, bem como para perÃodos mais longos.
Mas a proposta deste ensaio é conduzir você na execução de um
A escolha é sua!
2007-11-12 15:14:00
A escolha é sua!
Por LÃvia Torres
12/11/2007
A santa correria nossa de cada dia parece caminhar por uma estrada que não tem fim. Exigências da empresa e do mercado não faltam e é muitas vezes sufocante ter que administrá-las. Não acontece somente com funcionários de mais idade ou com mais tempo de casa, mas, ultimamente, há muitos casos de jovens empresários com sérios problemas causados pelo
Planejamento Estratégico Pessoal (Parte 2)
2007-11-08 18:08:00
Planejamento Estratégico Pessoal (Parte 2)
por Tom Coelho
Parte B - A Caixa de Ferramentas
Os convencionais 4Ps, apresentados por Jerome McCarthy em sua obra Basic Marketing, de 1960, como únicas variáveis relevantes do chamado composto mercadológico, receberam uma abordagem inovadora. Mais de quarenta anos de estudo e trabalho permitiram a Francisco Alberto Madia de Souza, presidente da
Planejamento Estratégico Pessoal (parte 1)
2007-10-31 06:55:00
Planejamento Estratégico Pessoal (parte 1)
* por Tom Coelho
Estamos acostumados a falar sobre planejamento estratégico no âmbito das corporações. Empresas, instituições e governos preparam, normalmente no quarto trimestre, novos planos e a revisão de planos existentes para o ano seguinte, bem como para perÃodos mais longos.
Mas a proposta deste ensaio é conduzir você na execução de um
Dezoito Frases Sobre Comunicação
2007-10-28 08:16:00
Dezoito Frases
Sobre Comunicação
Ernesto Berg
Retirei essas 18 frases sobre comunicação do meu livro Tempestade de Idéias. Acredito que são muito úteis para o seu dia a dia na organização.
Você pode fazer muito mais amigos em dois meses interessando-se pelas pessoas do que conseguiria fazer em dois anos, tentando fazer as pessoas se interessarem por você.
Dale Carnegie
Um pesquisa realizada
Comunicação sem vergonha
2007-10-27 11:20:00
Comunicação sem vergonha
Suyen A. Miranda
Posso ousar dizendo que pelo menos 60% dos problemas mundiais contemporâneos são diretamente causados pela falta de clareza na comunicação. É aquela famosa história de achar que "está subentendido", quando na verdade, a frase quer dizer "descubra o que se passa em minha mente". Você pode até dizer que isso é óbvio; mas todos os dias ouço pessoas se
A Escolha da Profissão
2007-10-19 16:14:00
A Escolha
da Profissão
Por Tom Coelho
Antigamente publicitário era aquele que tinha largado o curso de jornalismo.
Hoje, publicitário é o cara que largou o curso de publicidade.
(Eugênio Mohallem)
Uma análise do Censo de 2000 do IBGE feita pelo Observatório Universitário indicou a correlação entre a profissão exercida e o curso superior realizado pelos profissionais. Enquanto 70% dos
Paternalismo Corporativo
2007-10-10 12:51:00
Paternalismo Corporativo
por Tom Coelho
Há riscos em administrar uma empresa como se fosse uma grande famÃlia. Recomenda-se tomar decisões com coragem, sem confundir apoio com subserviência, pois as conseqüências podem ser a paralisia, o atraso e a falência da atividade empresarial.
Onde quer que você veja um negócio de sucesso, pode acreditar que ali houve,
um dia, uma decisão corajosa.
(
ALAS LANÇA CAMPANHA ESPECIAL PARA NOVOS SÓCIOS EM TODA AMÉRICA LATINA
2007-10-05 19:01:00
ALAS LANÇA CAMPANHA ESPECIAL PARA NOVOS SÓCIOS EM TODA AMÉRICA LATINA
A Associação Latina Americana de Segurança (ALAS) está lançando uma campanha especial para incentivar a entrada de novos sócios. Todas as empresas que se tornarem sócias entre 15 de setembro e 31 de dezembro de 2007 receberão uma quota de inscrições grátis em um futuro curso da ALAS quando este for ministrado no paÃs onde fica
Administradores X Gerentes
2007-09-27 11:59:00
Administradores X Gerentes
Por Carlos Alberto de Faria
27/09/2007
Comenta-se, com uma razoável freqüência, que os donos de empresa (ou gerentes) pagam salários muito bons para quem cuida de máquinas, mas não pagam salários condizentes para os administradores.
O mercado tem bastante gente que acha que entende de pessoas e poucas pessoas que entendem e resolvem problemas em máquinas. Desta
UMA PEDRA NO CAMINHO DO EMPREENDEDOR
2007-09-25 10:34:00
UMA PEDRA NO CAMINHO DO EMPREENDEDOR
Carlos Alberto de Faria
Normalmente o pessoal "técnico" que monta seu próprio negócio, por conhecer a "técnica de produção" do que sua empresa se propõe a produzir, comete algumas falhas no processo de vendas (afinal, não é a sua área, ele sabe fazer, pode não saber vender!).
Ele pode estar fazendo vendas apressadas, pula etapas pela ansiedade de fechar
"Se você não sabe onde fica o perigo, você provavelmente está perto dele"
2007-09-23 09:02:00
"Se você não sabe onde fica o perigo, você provavelmente está perto dele"
Por Silvio Celestino
"Marketing pessoal é o mais difÃcil marketing de todos"
- Al Ries e Jack Trout *
"Uma pessoa ao lado de um vulcão pode passar sua vida sem nunca perceber que está ao lado de um fenômeno capaz de destruÃ-la a qualquer instante. Se o vulcão não explodir durante sua existência esta pessoa estará segura
Inativos: São os clientes ou a minha empresa?
2007-09-20 09:38:00
Inativos: São os clientes ou a minha empresa?
Por: Yvan Nepomuceno
Nossa empresa tem um excelente corpo de representantes, estamos bem estruturados comercialmente e os custos e a qualidade de nossos produtos estão adequados ao mercado.
Mesmo assim, porque tenho um elevado número de clientes inativos?
Vamos fazer um exercÃcio para entender o que acontece.
O caminho que os meus produtos
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